مقدمة الكتاب :

في البداية

البيع عملية إنسانية , ولا يمكن أن تتجرد من الأحاسيس والمشاعر لمجرد الحصول على المال مقابل إحتياج العميل , والبيع أسهل مما تتوقع وأعقد مما تظن

فنجاح أي مشروع يعتمد بشكل كبير على قسم المبيعات , وقسم المبيعات من الممكن أن يحمي إخفاق الأقسام الأخرى , لكن الأقسام الأخرى من الصعب أن تنجح دون المبيعات .

يشهد السوق اليوم الكثير من الوظائف لمندوبين المبيعات , وللأسف هي من الوظائف التي يغادرها أصحابها خلال فترة قصيرة والأمر يعود إلى عدة عوامل أهمها عدم معرفة المندوب بخطوات البيع وما يجب أن يفعله لضمان تحقيق أهدافه الشخصية وأهداف الشركة

لذلك قمت بتأليف هذا الكتاب , وحاولت تبسيط الخطوات ليستفيد المبتدى في عالم المبيعات ويطور من نفسه المتمرس .

مقدمة الكتاب :

المبيعات من الوظائف االجتماعية فأنت تتعامل مع الناس بشكل مباشر أو غير مباشر والبد لك أن تتعلم وتتقن بعض المهارات التي تساعدك في التطور المهني وأداء واجباتك المهنية بأفضل طريقة , فالبيع يساعد البائع أن يفهم الناس بشكل أكبر ويكون أقرب لهم ويبني عالقات قوية ومتينة , في البيع الهدف ليس المنتج بل الهدف العميل .

بين طيات هذا الكتاب ذكرت لك بعض المهارات التي تخفى على كثير من موظفي المبيعات والبعض يمارسها دون أن يدرك ذلك، ويحتاج إلى تعزيز تلك المهارة بشكل أكبر , حاولت االختصار في الحديث عن المهارات وهدفي هو جلب انتباهك وتركيزك عليها ومن ثم إطالق عنانك في االطالع والتدريب على كل مهارة حتى تصنع مزيجك الخاص في عالم المبيعات .

مقدمة الكتاب :

المبيعات من أجمل الوظائف لكن ما يفسد جمالها أنك قد تزج فيها من دون أدنى تخطيط من قبلك .

كذلك العمل مع بعض األشخاص في المبيعات من القيادين والمدراء يفسد جمال المبيعات .

المبيعات ليس فقط مجرد بيع منتج أو خدمة , هي دائرة من المعرفة والتطور والنمو المستمر بخالف بعض الوظائف .

أسأل الله أن تكون هذه الكلمات خالصة لوجه تعالى .

مقدمة الكتاب :

التسويق هو عملية استراتيجية تستخدم لتعزيز وترويج منتجات أو خدمات للعملاء المحتملين. يهدف التسويق إلى جذب وإقناع الجمهور المستهدف بقيمة المنتج أو الخدمة التي تقدمها الشركة. إنها عملية شاملة تشمل البحث وتحليل السوق، وتطوير استراتيجيات التسويق، وتصميم الحملات الإعلانية، والتواصل مع العملاء، وقياس الأداء وتحليل البيانات

في التسويق لا توجد طريقة صحيحة أو خاطئة، المعرفة ومن ثم التطبيق هي سيد المشهد وهي الرهان, هنا طرحت لك بعض النقاط الأساسية عن التسويق وهي تعتبر مدخل لفهم التسويق، والتسويق علم تطبيقي وليس نظري فلا تكتفي فقط بالقراءة بل عليك تطبيق وممارسة ما تقرأ